Merchandising, un nuevo rumbo para su tienda
Aunque muchos comerciantes o dueños de tiendas no le prestan mucha atención a la imagen, estética o ubicación de su mercancía, estos puntos pueden significar el despegue definitivo para incrementar las ventas.
Las tiendas de barrio continúan ejerciendo un importante rol en la comercialización de alimentos y productos básicos entre los colombianos. El merchandising representa una herramienta contundente para incrementar las ventas y afianzar a los clientes.
Teniendo en cuenta que las tiendas de barrio disponen de menos recursos que los que pueden usar grandes compañías, el merchandising en una tienda no puede aspirar a lograr el impacto que el de un almacén de cadena puede lograr, sin embargo, es posible aplicar los principios básicos de esta herramienta de mercadeo para hacer un mejor manejo en las exhibiciones.
La ubicación de los productos dentro de su negocio juega un papel importante, pues del lugar en que estén ayudará a que los clientes los compren en mayor o menor cantidad. Lo recomendable es que en la parte más alta de las estanterías se ubique los productos de rotación media y que dejan un margen de ganancia aceptable para el tendero.
Los productos de poca rotación deben estar ubicados a la altura promedio de las personas para que una vez lleguen a la tienda sea lo primero que vean y se animen a comprar. A la altura de las manos es recomendable ubicar la mercancía de mayor ganancia para el tendero, pues esta posición es de fácil acceso para todos los clientes.
En la parte baja de las estanterías es bueno ubicar artículos de primera necesidad como la leche, el arroz, o los huevos, los cuales no necesitan de mayor recordación o impulso, pues hacen parte de las compras diarias del colombiano promedio.
Recuerde que el éxito de su negocio, depende de variables que van desde precios asequibles, variedad, higiene y buen servicio al cliente. No deje nada al azar y haga uso de todas las herramientas del merchandising para posicionar su tienda como la preferida del sector.
